与云与集团合作有 2 条路径——直接客户采购、渠道伙伴合作，两者都走"客户转化 5 步法"。东北本地由大连团队 7×24 响应；覆盖国内一二线城市，长三角/珠三角/京津冀重点布局。以下按"怎么对接、怎么当伙伴"讲清实操。
一、直接合作：客户转化 5 步法
- 需求摸底：商务调研你的日调用量、目标模型、峰值并发、预算，并同步输入/输出计价与限流策略。
- 方案演示：你提出测试需求后，开通临时测试额度、提供标准 API 文档、协助调试，演示多模型切换、用量查询、日志查看。
- 商务洽谈：对比多家渠道，确认阶梯价、充值门槛、退款规则，说明故障兜底、流量扩容、封禁风险规避。
- 签约交付：确认采购量，签订协议，开通正式账号、分配接入地址，交付密钥与用量监控后台，同步告警方式。
- 运维留存：跟进用量趋势、处理接口异常，持续推送新模型、引导扩容升级。
二、如何成为渠道伙伴（4 步）
- 确认资质：具备政企客户资源、SaaS 集成能力或 ISV 背景即可洽谈。
- 发起合作：邮件至 wencuijuan@tuoyuntech.com，主题注明"渠道合作"。
- 商务洽谈：对齐合作模式、分润机制与赋能方式。
- 签约与赋能：签订合作协议，获取产品、文档与商务支持，开展联合拓展。
三、商务对接前要准备什么
- 业务基础：日调用量、目标模型、峰值并发、预算区间。
- 行业属性：是否金融/教育/外贸等强监管行业，是否涉及数据出境或等保要求。
- 部署预期：公有云接入还是私有化部署，是否需要境内节点。
- 决策节奏：普通中小企业决策周期 7-15 天，项目型政企客户 30-60 天，提前规划。
四、地理覆盖与本地化响应
- 东北本地：大连团队 7×24 响应，享本地化对接，不必绕行异地。
- 全国布局：覆盖国内一二线城市，长三角/珠三角/京津冀重点布局。
- 特殊行业：金融 / 外贸 / 教育 / 政企均可对接，专人对接合规与交付。
五、避坑指南
- 需求摸底阶段就把峰值并发、目标模型说清，否则后期限流或模型不匹配。
- 签约前确认阶梯价与退款规则，尤其是充值门槛。
- 分清"临时测试额度"与"正式账号"两个环境，联调只用测试额度，验证通过再切正式。
- 东北/本地客户可直接联系大连本地团队，享 7×24 响应，不必绕行异地。
- 政企项目决策周期 30-60 天，预留合同与合规对接时间，避免临期赶工。
六、小结
与云与集团对接，直接采购走需求摸底→方案演示→商务洽谈→签约交付→运维留存 5 步；想做伙伴则邮件 wencuijuan@tuoyuntech.com 主题注明"渠道合作"，按资质确认、模式洽谈、签约赋能推进。对接前备齐调用量、行业属性与部署预期，区分测试与正式环境、预留决策周期，是落地最快的做法。